“一本起印，定价10元。”

这就是教材起印条件上，数码印刷和传统印刷的最大区别。

一直以来，教材印刷对于教培行业来说都是一个看似边缘但又不可或缺的部分，图书教材、练习册、教具盒子、绘本等作为教育过程中的载体，可以说是一个隐性的刚需市场。据了解，教培印刷行业可达千万级市场。

如此隐秘又辽阔的教材印刷市场，究竟与教培行业之间有着怎样的运行机制和合作机会呢？当睿艺拜访到目前国内最大的数码印刷服务商之一虎彩云印（以下简称“虎彩”）时，我们才真正深入了解到这个庞大业态的一部分。

虎彩以烟包印刷起家，后来深度布局印刷产业，于2016年进入教培行业，目前合作的教育机构近200家，其中不乏K12领域的巨头企业。作为教培行业第三方服务商，虎彩是如何利用数码印刷打开教培行业的大门？针对大大小小、体量需求各不相同的教育机构，虎彩如何规划和打造服务矩阵？在这位第三方眼中，优质的教培机构又具备什么样的素质？

“你知道中国大概有500多家出版社，去年整个出版行业图书销量大概是1000亿，但中国所有出版社的库存加起来就达到了1200多个亿，也就是说图书库存比它的销量还多。整个图书市场二八效应明显，中国图书约1%的品类占到了整个图书销售市场的40%。”当虎彩总经理李交介绍到当前出版行业情况时，这个市场数据着实让人非常意外。

“一本起印，无库存压力”，是虎彩最开始看准数码印刷的一个重要原因，而这也成了虎彩后来可以快速切入教培行业印刷领域的一个重要优势。与传统印刷需要制版、需要起印量来hold成本不同的是，技术上类似于“打印”的数码印刷无需制版，单本即可起印，且按需印量，这也就大大降低了印刷成本和库存压力。这对于有教材印刷需求的教育机构来说，无论体量大小、需求多少，都可以将教材印刷成本调整到可控状态。

而对于虎彩而言，逐渐完善的服务体系更是可以帮助机构从前端教材封面、排版设计，到后端物流分拣、发货承办一条龙服务，“教育机构只需要注重内容研发。”李交说道。

“从前端来看，对于有教材封面设计和排版需求的教育机构，虎彩有成立专门的部门来做排版设计，当前更是投入了很多IT资源，来去实现自动排版和自动封面设计，客户只需输入想要的元素自动组成封面即可，版式上我们大概会给到8-10套模板这样，这对于中小型机构尤其适用。而对于后端服务，与传统印刷大批量印刷生产再分拣、发货到教育机构仓储地不同，我们单本起印，3天即可完成，而且可以从生产地直接发货到C端用户手中，传统方式需要半个月才能完成的事情我们一周内即可做到。”

这或许也是虎彩可以在4年时间中，合作近200家教育机构的原因之一。而作为印刷服务商，虎彩可以说将客户群体涵盖到大大小小的教培机构，而针对不同体量、不同类型、不同需求的教育机构，虎彩如何规划和打造服务矩阵？李交表示，虎彩将教育机构目标客户划分为4种类型。

第一类是内容服务商，这类客户主要帮助中小型教育机构提供教材、教具和培训等服务，而对于中小型机构来说，更多是希望在服务商的平台上自由定制教育产品，但体量往往不大。对于这种类型的客户，虎彩可以直接对接到服务商的商城系统，中小机构在商场平台上下单，纸张类型、黑白彩色、采购数量、物流信息等提交订单信息后，虎彩作为生厂方拿到订单后投入生产，并可在完成后直接发货给中小型机构。

第二类是进行全国布局分支机构的大型教育企业，旗下所有分支机构的教材由总部统一采购和结算，分支机构只需在虎彩为其提供的系统上下单填写数量和物流信息即可，大大简化教育企业的采买和结算流程。为此，虎彩还在全国布局5个智能化工厂基地，目前已经搭建的有广东东莞、浙江绍兴、山东泰安、河北固安、湖北武汉（建设中），最终会在全国布局6个产业基地，从物流和仓储上辐射到全国教培市场。这对于大型教育企业而言，可在教材印刷成本上节省30-50%的费用。

第三类是针对所有的中小型教育机构，提供线上印刷平台，平台提供免费的教材设计和排版模板，中小型机构只需要挑选元素自己组装封面，再上传Word文档，平台会自动排版，并在客户下单后完成生产和寄送。

第四类，也是目前很多教育巨头正在尝试的为C端学员定制个性化练习册的一类，机构根据每个学员所学的进度不同而因材施教，并在作业辅导上走个性化定制路线，通过每个孩子知识点掌握的程度不同定制个性化作业和错题集，这就需要教育机构有极大数据沉淀能力和精准的智能化分析能力，而与教育机构智能系统的打通，对虎彩而言也是在智能化和个性化定制服务上的一个突破。

对于从第三方的角度来看，优质的教培机构又具备什么样的素质？李交表示，一定是个性化教学和服务上做到极致的教育机构，但这也需要机构大量的数据沉淀和智能化技术的精准应用，未来的、好的教育必然是因材施教的。

*本文由睿艺原创，作者聂敏好色先生